La demanda en el extranjero ha sido fuerte desde principios de este año, las ventas minoristas en línea en Estados Unidos han seguido fortaleciéndose y el comercio electrónico chino se ha vuelto popular en el extranjero debido a su alta rentabilidad. Entre todas las empresas de comercio electrónico que van al extranjero, los dos gigantes Temu y Shein surgieron rápidamente y comenzaron una feroz batalla por el rey. Entonces, ¿quién tendrá la oportunidad de convertirse en el rey del comercio electrónico transfronterizo en el futuro?

Essence Securities comparó las diferencias entre los dos gigantes transfronterizos desde tres aspectos y descubrió que la composición de categorías de la plataforma Temu está relativamente dispersa y busca una mayor rentabilidad, mientras que Shein se centra en la moda rápida y es más rápida en la globalización de la cadena de suministro.

Existen diferencias en los modelos operativos, los precios y la construcción de la cadena de suministro global.

A medida que el comercio minorista en línea en el extranjero se vuelve más próspero, la tasa de penetración del comercio electrónico aumenta gradualmente. En el tercer trimestre de 2023, las ventas minoristas en línea en Estados Unidos alcanzaron los 271.653 millones de dólares, un aumento interanual del 7,8%, y la tasa de penetración del comercio electrónico fue del 14,9%. Anxin dijo que, en comparación con las empresas de comercio electrónico locales en los Estados Unidos, como Amazon y eBay, las empresas de comercio electrónico transfronterizo de mi país pueden abrir rápidamente el mercado con sus ventajas de precio y de respuesta del mercado.


Temu es una plataforma de comercio electrónico transfronterizo propiedad de Pinduoduo. Sus ventas han crecido rápidamente, alcanzando los 1.184 millones de dólares en octubre de 2023, un aumento del 34% mes a mes. En términos de categorías, la composición de categorías de la plataforma Temu está relativamente dispersa, y las categorías de ropa, calzado, cocina casera, deportes y actividades al aire libre, y belleza y salud representan una gran proporción.


Los usuarios activos mensuales y las descargas de Temu han tenido un buen desempeño y la cantidad de nuevos clientes ha crecido rápidamente. En 2022, la aplicación Temu ocupó el segundo lugar con casi 15 millones de descargas. Desde la perspectiva de MAU, los datos están creciendo rápidamente. En agosto de 2023, STMAU alcanzó los 10.852 millones, un aumento intermensual del 9%, y DataAIMAU alcanzó los 11.999 millones, un aumento intermensual del 20%.


Shein se especializa en el comercio electrónico transfronterizo de moda rápida B2C. Su sitio web se ha convertido en el sitio web de moda rápida con el crecimiento de tráfico más rápido en América del Norte en 2022, con un tráfico anual promedio de hasta el 183,45%, un GMV de hasta 30 mil millones de dólares estadounidenses y la valoración de la Serie F ha superado los 100 mil millones de dólares estadounidenses.


Shein incluye tres modelos operativos: el nuevo modelo autooperado, el modelo totalmente gestionado y el modelo POP, de los cuales el nuevo modelo autooperado es el dominante; El modelo Temu es similar al modelo totalmente gestionado de Shein. Es un modelo operativo autónomo más que una plataforma pura. El precio final de los productos lo determina Temu.


Temu utiliza artículos pequeños y artículos de primera necesidad como puntos de diferenciación en su selección de categorías. Pone más énfasis en la practicidad del producto y adopta una estrategia de precios bajos para ofrecer productos asequibles y de alta calidad. El GMV de productos menores a 10 dólares estadounidenses representa la mayor parte del GMV total. Shein se centra en las categorías de moda rápida, enfatizando la moda de los productos, en lugar de perseguir ciegamente precios bajos.


Essence Securities dijo que, considerando la incertidumbre de las políticas regulatorias transfronterizas y las ventajas de las cadenas de suministro en el extranjero con mayor puntualidad e impuestos más favorables, se ha convertido en una tendencia inevitable desplegar cadenas de suministro locales en el extranjero.

Shein ha comenzado a acelerar la construcción de cadenas de suministro en el extranjero. Ha construido fábricas en Brasil y Turquía y planea construir una fábrica en México. En el futuro, Brasil irradiará hacia América Latina, México irradiará hacia América del Norte y Turquía irradiará hacia Medio Oriente y Europa. Shein anunció anteriormente que se centrará en América Latina y acelerará el proceso de localización en Brasil. Firmó alianzas con 330 proveedores y prestadores de servicios logísticos en 12 estados de Brasil. Planea que para 2026, el 85% de sus ventas en Brasil estén compuestas por productos de producción local.

Temu aún no ha iniciado la construcción de una cadena de suministro en el extranjero y sus proveedores todavía están en China.