El 28 de julio, el Financial Times informó que la cooperación entre Temu, la plataforma de comercio electrónico transfronterizo de Pinduoduo, y los proveedores estadounidenses se veía obstaculizada por el dominio de Amazon en el mercado del comercio electrónico. Las empresas y vendedores estadounidenses le han dicho a Temu que los productos de marca vendidos en su plataforma no pueden tener un precio más bajo que el de Amazon, según dos personas informadas sobre conversaciones recientes.
"Les hemos dicho que el precio de un mismo producto no puede ser inferior al de Amazon. El precio debe ser inferior para productos con diferencias sustanciales". dijo un ejecutivo de un gran vendedor externo.
El poder de fijación de precios de Amazon
Un ejecutivo de vendedores externos dijo que Temu había ofrecido incentivos a los vendedores, como tarifas más bajas, para persuadirlos a incluir productos en su plataforma. Pero la persona dijo que advirtieron a Temu que Amazon tomaría medidas para igualar el precio más bajo.
Amazon reduce agresivamente los precios de los productos y establece un precio mínimo para la mayoría de los artículos. La magnitud de su negocio permite a Amazon soportar pérdidas durante un período de tiempo para mantener los precios bajos, algo que rivales más pequeños como Temu luchan por hacer.
"A menos que Pinduoduo esté dispuesto a perder miles de millones de dólares cada año durante los próximos cinco años a cambio de participación de mercado, tiene que actuar de manera más inteligente", dijo Martin Heubel, un consultor que asesora a Amazon y sus proveedores en las negociaciones.
Las marcas y los vendedores externos corren el riesgo de perder la Buy Box de Amazon si ofrecen precios más bajos en otras plataformas. Esta función permite a los clientes agregar artículos directamente a sus carritos de compras y facilita la mayoría de las compras en el sitio.
responder
Dado que Amazon tiene una enorme red de ventas y muchas empresas dependen de ella para completar la mayoría de sus ventas, esto significa que los recortes de precios en Temu tendrán un claro efecto en cadena en sus ingresos.
En respuesta, Amazon dijo: "Los socios de ventas pueden determinar de forma independiente el inventario, la selección de productos y las estrategias de precios".
Según los términos de cooperación entre los proveedores y Amazon, los proveedores a veces tienen que soportar las pérdidas de ganancias causadas por las reducciones de precios en la plataforma, lo que esencialmente protege los márgenes de ganancias de Amazon.
Amazon dijo que sus proveedores pueden elegir si celebran estos acuerdos "con el objetivo final de permitir a los clientes disfrutar de precios bajos y competitivos".
Otra estrategia que utiliza Temu para lograr precios bajos es seguir el ejemplo de minoristas como Nordstrom Rack y TJ Maxx, que se centran en devoluciones y artículos con descuento. "La única manera que tiene Temu de competir en el campo de los productos de alta calidad es vender productos sin marca... o ofrecer importantes descuentos". Huber analizó.
La plataforma de bajo precio de Amazon, Haul, que compite con Temu, ya vende productos con descuento de marcas conocidas como Under Armour.
Temu respondió: "Creemos en los principios de competencia justa y abierta... Los vendedores deben tener la libertad de elegir dónde y cómo hacer negocios sin estar restringidos".