OpenAI, desarrollador de ChatGPT, ofrece a las empresas de capital privado (PE) mejores condiciones que su rival Anthropic, según personas familiarizadas con el asunto. Las dos empresas de inteligencia artificial (IA) compiten actualmente para atraer firmas de capital privado y formar empresas conjuntas para recaudar nuevos fondos y acelerar la promoción de productos de IA a nivel empresarial.
Dos fuentes dijeron que OpenAI proporcionó inversiones en acciones preferentes a empresas de capital privado y prometió un rendimiento mínimo del 17,5%, que es significativamente más alto que los vehículos de inversión preferentes comunes. Tres fuentes dijeron que OpenAI también está brindando a socios potenciales el uso prioritario de sus últimos modelos de IA para atraer inversores como TPG y Advent para que se unan a su empresa conjunta.
OpenAI ha aumentado recientemente significativamente su inversión en el mercado empresarial, y esta área siempre ha sido la fortaleza de Anthropic. Por el contrario, las asociaciones de capital privado anteriores de Anthropic para clientes corporativos no ofrecían tales retornos, agregaron las fuentes.
OpenAI y Anthropic están compitiendo para formar asociaciones con firmas de capital privado que les permitan implementar rápidamente herramientas de inteligencia artificial en cientos de empresas privadas maduras propiedad de firmas de capital privado, promoviendo así la aplicación a gran escala de sus modelos y aumentando la fidelidad de los clientes.
Las dos empresas están compitiendo por clientes empresariales más lucrativos que utilicen la IA en preparación para una posible oferta pública inicial (IPO) que podría tener lugar tan pronto como este año.
Dos personas familiarizadas con el asunto dijeron que la estructura de la empresa conjunta puede compartir los altos costos iniciales de enviar ingenieros para personalizar los modelos para los clientes, aliviando así la presión de costos de OpenAI y Anthropic antes de salir a bolsa, y proporcionando informes de segmentos de negocios más claros para respaldar sus declaraciones relacionadas con la OPI.
OpenAI y Anthropic se apresuran a formar este tipo de asociaciones con firmas de capital privado, una nueva estrategia en la industria de la IA.
"Existe una competencia feroz para captar tantos clientes empresariales y unidades de negocios como sea posible", dijo Matt Kropp de la unidad de inteligencia artificial del Boston Consulting Group (BCG). Añadió que una vez que una empresa integre modelos de IA personalizados en sus sistemas, será difícil cambiar a la competencia.
OpenAI, TPG y Advent declinaron hacer comentarios. Anthropic did not respond to a request for comment.