Durante los últimos tres años, los ingresos de OpenAI provienen principalmente de su suscripción ChatGPT Plus de 20 dólares al mes. Según previsiones internas no divulgadas anteriormente, la estructura de beneficios de la empresa sufrirá un cambio importante este año: un nivel de suscripción de menor precio que contenga publicidad no sólo atraerá a nuevos usuarios, sino que también provocará que decenas de millones de usuarios originales de pago de alto nivel bajen de categoría y cambien a versiones de bajo precio.
Sam Altman, director ejecutivo de OpenAI
La idea de la compañía es que los ingresos obtenidos de la publicidad basada en su enorme base de usuarios superarán la capacidad de generación de ingresos de su actual servicio de suscripción insignia, ChatGPT Plus.
OpenAI predijo a principios de año,ChatGPT IrEl precio es de $8 por mes en los Estados Unidos y alrededor de $5 por mes en otros países como la India. Los suscriptores aumentarán aproximadamente 36 veces este año a 112 millones de personas.
Afectados por esto, se espera que los usuarios de la versión insignia de ChatGPT Plusabajo 80%, cayó a unos 9 millones; El número de suscriptores de la versión profesional más cara, Pro, se duplicará, pero seguirá representando menos del 1% del total de usuarios.
La compañía espera que los ingresos totales de este año seanmás del doble, alcanzando los 30 mil millones de dólares, y los ingresos alcanzarán los 284 mil millones de dólares en 2030.
OpenAI predice que la publicidad se convertirá en la mayor fuente de ingresos para 2030, generando aproximadamente 102 mil millones de dólares, lo que representa aproximadamente el 36% de los ingresos totales ese año.
Esta predicción también destaca las ventajas de OpenAI.Negocio de consumo personalaltamente dependiente de. Si bien la compañía ha estado cortejando agresivamente a grandes clientes empresariales este año, muchos han recurrido a su rival Anthropic.
El crecimiento de la publicidad se ha vuelto crítico para OpenAI después de que no cumplió con sus objetivos de ingresos internos en el primer trimestre.
Después de la noticia de que los ingresos no cumplieron con las expectativas, los precios de las acciones de los socios de nube de OpenAI, CoreWeave y Oracle, cayeron un 6% y un 4% respectivamente el martes.
OpenAI dijo el martes que su actual negocio de consumo y negocio a nivel empresarialfuerte crecimiento en todos los ámbitos.
Frente a la feroz competencia en el mercado de consumo provocada por Google Gemini, OpenAI espera aumentar sus ingresos a través del negocio publicitario.
Michael Nathanson, analista de la firma de investigación MoffettNathanson, dijo: "Google ha entrado en el juego con Gemini, y la mayoría de los usuarios de Gemini lo utilizan de forma gratuita. El propio Google tiene un enorme negocio de publicidad y está dispuesto a proporcionar servicios de Gemini de forma gratuita, lo que supondrá una enorme presión competitiva para OpenAI".
OpenAI tiene actualmente más de 920 millones de usuarios activos semanales, peroSólo alrededor del 5%Suscripción paga. La compañía ahora espera que más usuarios elijan el nivel de suscripción de bajo precio.
ChatGPT Go se lanzó en India en agosto del año pasado y a nivel mundial en enero de este año. En comparación con la versión gratuita, este nivel puede enviar más conversaciones, desbloquear modelos emblemáticos y otras funciones, y la página mostrará anuncios.
La compañía espera que para finales de este año, los usuarios de ChatGPT Go representen el 10% de todos los usuarios de pago.92%, en comparación con sólo el 7% el año pasado.
Una gran parte del crecimiento de usuarios proviene de la degradación de los usuarios originales de suscripción de alto precio: la proporción de usuarios de ChatGPT Plus caerá del 92% el año pasado al 7% este año, lo que es suficiente para ilustrar la migración a gran escala de usuarios a niveles de bajo precio. En general, el número total de usuarios individuales de suscripción paga de OpenAI se duplicará con creces este año, alcanzando122 millones, aumentando aún más a 306 millones en 2030.
A medida que un gran número de usuarios cambia a suscripciones de bajo precio, OpenAI esperaingresos medios por suscripción por usuarioBajará de aproximadamente $23 por mes el año pasado ($271 anualizado) a menos de $12 el próximo año ($141 anualizado).
Al mismo tiempo, los ingresos anualizados por usuario de publicidad aumentarán desde cero ingresos el año pasado (el negocio de la publicidad aún no se ha lanzado) a más de 3 dólares el próximo año, alcanzando unos 59 dólares en 2030.
La gran mayoría de los ingresos de Meta provienen de la publicidad. El ingreso promedio anualizado por usuario de toda su plataforma el año pasado fue de 57 dólares estadounidenses, lo que se acerca a las expectativas de OpenAI para 2030.
OpenAI sigue el modelo de negocio de plataformas como Netflix: Netflix lanzará un paquete de suscripción de bajo precio con publicidad en 2022 y aplicará medidas enérgicas contra el uso compartido de cuentas, impulsando el crecimiento tanto de los usuarios suscriptores como de los ingresos generales.
La predicción anterior se basa en la premisa de que OpenAI puede atraer anunciantes rápidamente.
La empresa no lanzó un piloto publicitario hasta febrero de este año y, a finales de marzo, los ingresos publicitarios anualizados habían alcanzado los 100 millones de dólares. Según un informe anterior del medio "The Information", se espera que los ingresos por publicidad alcancen unos 2.400 millones de dólares este año y se cuadriplicarán el próximo año hasta casi 11.000 millones de dólares.
A finales del año pasado, OpenAI hizo sonar la “alarma de máxima prioridad” y concentró recursos en optimizar la versión insignia de ChatGPT.
Desde entonces, la empresa ha cortado algunas líneas de negocio, como la aplicación de vídeo independiente Sora, y ha reducido el formato de su negocio de compras de comercio electrónico; en cambio, incorporó ChatGPT ensúper aplicación, incorporando funciones como desarrollo de código y navegador Atlas.
Se espera que el nivel de suscripción de bajo precio experimente un gran crecimiento. Una razón es que el crecimiento de usuarios de la empresa proviene principalmente del extranjero.
Alrededor del 90% de los usuarios activos semanales de OpenAI provienen de fuera de Estados Unidos, y India, Brasil, Alemania, Indonesia y Francia son los cinco principales mercados extranjeros.
Los datos muestran que el 70% de los suscriptores de ChatGPT Plus también se encuentran fuera de los Estados Unidos, siendo Brasil, Alemania, Francia, Japón y el Reino Unido los cinco principales países para suscriptores extranjeros. En el futuro, lo más probable es que los principales usuarios de suscripciones a versiones económicas provengan de estas regiones.
La empresa también aumenta sus esfuerzos de marketing en Estados Unidos. El medio industrial Adweek dijo que OpenAI gastó millones de dólares este año para publicar un anuncio en el Super Bowl con el lema "Puedes simplemente construir cosas", centrándose en su inteligencia de codificación Codex.
Las principales ciudades también han sido cubiertas con vallas publicitarias al aire libre, pero hasta ahora la promoción no se ha centrado en promocionar la comida de bajo precio de 8 dólares.
Si promueve vigorosamente el nivel de suscripción de 8 dólares, puede obligar a sus pares a ajustar sus estrategias de precios.
Desde que ChatGPT lanzó las suscripciones pagas en febrero de 2023, el precio mensual de OpenAI de 20 dólares estadounidenses se ha convertido en un punto de referencia de la industria; Las versiones profesionales de la competencia, como Perplexity y Anthropic, tienen un precio de 17 dólares estadounidenses al mes.