Resumen:
Esto es algo que nunca antes había sucedido. El nuevo teléfono móvil de Apple ha tenido una tibia preventa en Estados Unidos. A las 8 a.m. del fin de semana pasado, la nueva serie de teléfonos móviles iPhone 18 Pro de Apple de este año se abrió para pedidos anticipados en los Estados Unidos. Pero media hora después, este teléfono todavía estaba completamente disponible en el mercado estadounidense. Todos los colores y especificaciones de capacidad todavía estaban disponibles para su entrega el día del lanzamiento, el 18 de septiembre, y ninguno de ellos estaba completamente reservado.
"Silicon Valley Observer" descubrió que esta nueva situación contrasta marcadamente con años anteriores y también puede hacer que el nuevo CEO de Apple, Turner, se sienta avergonzado. Porque en años anteriores, después de que los nuevos iPhones de Apple comenzaron a reservarse en los Estados Unidos, las configuraciones populares siempre se agotaban a los pocos minutos de salir a la venta, y la fecha de entrega se posponía rápidamente a semanas o incluso más de un mes después.
Otro fenómeno interesante es que casi todos los años, después de que las preventas están en auge, el director ejecutivo Cook afirma de manera discreta y coqueta que la demanda "supera las expectativas". Este año Turners no debería poder decir esto, al menos no habrá demanda para la plegadora Duo en el último informe financiero trimestral.
Aún disponible incluso después de un día de preventa
Echemos un vistazo a la situación real el día de la preventa de los dos nuevos modelos de la serie iPhone 18. Apple no ha lanzado ningún modelo de gama baja este año. Sólo dos modelos Pro están a la venta según lo previsto, y el primer teléfono plegable Duo no saldrá a la venta hasta mediados del próximo mes.
Por lo general, Apple abre las preventas el viernes después del lanzamiento de un nuevo producto, pero este año, debido a que coincide con el aniversario del incidente del 11 de septiembre, Apple pospuso deliberadamente el lanzamiento en el mercado estadounidense un día y comenzó a realizar pedidos anticipados a partir del sábado (es decir, ayer). Pero media hora después de salir a la venta, el iPhone 18 Pro todavía tenía suficientes existencias y no todas las configuraciones estaban agotadas. Pasó un día entero y ayer por la noche solo se habían pospuesto una semana las versiones burdeos y plateada de 256 GB y 512 GB del iPhone 18 Pro, mientras que otras configuraciones aún podían enviarse el día del lanzamiento.
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La situación de preventa del iPhone 18 Pro Max es ligeramente mejor, pero también es más baja que la de años anteriores. La primera versión que experimentó retrasos en la entrega fue la versión burdeos de 256 GB. Aproximadamente media hora después de que salió a la venta, el plazo de entrega pasó del 29 de septiembre al 6 de octubre; una hora más tarde se pospuso nuevamente del 6 al 13 de octubre. Más tarde, algunas configuraciones de 256 GB en color glaciar, plateado y negro también llegaron a octubre.
Sin embargo, vale la pena señalar que no parece haber mucha demanda en el mercado para la versión superior de alta capacidad. Porque las versiones de 2TB de todos los colores, ya sean Pro o Pro Max, todavía están disponibles para entrega el primer día a partir del sábado por la noche. La versión de 1TB de Pro Max tampoco tuvo ningún retraso durante su lanzamiento inicial. Quizás, el precio de la versión de 2 TB de 2.499 dólares haya excedido el rango psicológico de la mayoría de los consumidores, y la estimación de Apple sobre la demanda del mercado para este nivel puede ser demasiado alta.
El precio es, por supuesto, el factor más importante para los consumidores. Debido al aumento de los precios del almacenamiento, la serie 18 Pro de Apple de este año ha aumentado el precio en 100 dólares en comparación con la serie 17 Pro del año pasado, y el precio de la versión de gran capacidad es aún más sorprendentemente alto. El iPhone 18 Pro de este año tiene un precio de 1.199 dólares para la versión de 256 GB, 1.399 dólares para la versión de 512 GB, 1.799 dólares para la versión de 1 TB y 2.399 dólares para la versión de 2 TB; El iPhone 18 Pro Max tiene un precio inicial de 1299 dólares, 1499 dólares para la versión de 512 GB, 1899 dólares para la versión de 1 TB y 2499 dólares para la versión de 2 TB.
No es inusual que los precios del iPhone suban. En 2017, Apple lanzó el iPhone. Pero en los últimos dos años, Apple ha aumentado el precio en 100 dólares cada año, y ahora el nuevo iPhone Pro con la configuración más baja cuesta 1.199 dólares.
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¿Las actualizaciones son limitadas o demasiado caras?
Apple aún no ha comentado sobre el estado de la preventa. Sin embargo, los medios y analistas estadounidenses han analizado a grandes rasgos varias posibles razones por las que las preventas de los nuevos teléfonos móviles de Apple han sido lentas este año.
En primer lugar, el aumento de precios de Apple hace que los consumidores sean cautelosos. El precio de la serie Pro aumenta en 100 dólares en todos los ámbitos, y esto ocurre en un momento en que continúan las presiones inflacionarias en Estados Unidos y el consumo opcional se está ajustando. Seguros de hogar, facturas de servicios públicos, gasolina, alimentos, todo está subiendo de precio. El creciente coste de la vida ha ejercido una presión directa sobre los consumidores. En este contexto, comprar un teléfono móvil nuevo a partir de 1.199 dólares requiere más razones suficientes para cambiar.
En segundo lugar, el alcance de las actualizaciones de nuevos productos este año es limitado. Las dimensiones de apariencia del iPhone 18 Pro son exactamente las mismas que las del iPhone 17 Pro, e incluso la mayoría de las fundas protectoras antiguas se pueden usar directamente. La actualización principal es el chip A20 Pro con nueva tecnología de enfriamiento y la cámara principal Fusion de 48 megapíxeles, pero las sensaciones subjetivas que esto brinda a los consumidores no son obvias. Un usuario del foro MacRumors comentó: "Para los modelos Pro, este es el año de la S." (En el pasado, Apple agregaba S después de modelos ligeramente actualizados, como el iPhone 5 y 5S, pero luego cambió el método de denominación).
En tercer lugar, es muy probable que un gran número de consumidores tengan dinero en efectivo para comprar el iPhone Duo. Aunque el teléfono con pantalla plegable de primera generación de Apple se lanzó junto con la serie Pro, los pedidos anticipados no comenzarán hasta el 16 de octubre y no se enviarán hasta el 23 de octubre. Esta es la primera vez que Apple retrasa el lanzamiento de un nuevo teléfono insignia desde el iPhone X. Para aquellos usuarios de alto nivel con un presupuesto suficiente, pueden estar más dispuestos a esperar un mes más para ver la experiencia de una máquina plegable a partir de 1.999 dólares.
En cuarto lugar, el horario de preventa del sábado afecta el ciclo de compra. En años anteriores, las preventas de Apple se abrían el viernes por la mañana después del lanzamiento. Sin embargo, el 11 de septiembre de este año coincide con el 25 aniversario del incidente del 11 de septiembre, por lo que Apple pospuso la preventa hasta el sábado para mostrar respeto. Quizás muchos consumidores no estén acostumbrados a realizar pedidos online a las 8 a. m. del sábado.
En quinto lugar, por supuesto, no se descarta que Apple haya preparado una gran cantidad de existencias este año, por lo que no se agotará aunque se venda de forma casual. Algunos analistas señalaron que el pronóstico de Apple sobre la demanda de primeros lanzamientos este año es más preciso y sus reservas de capacidad de producción están más disponibles, por lo que la falta de retrasos en los envíos no significa necesariamente malas ventas.
Las subvenciones a los operadores tampoco son asequibles
El mercado de teléfonos inteligentes de EE. UU. todavía está dominado por los canales de los operadores. Aunque los envíos desde canales del mercado público, como la tienda oficial de Apple y Amazon, han aumentado en los últimos años, los datos de investigación de mercado de CIRP muestran que la proporción de envíos por canales de operadores estadounidenses sigue siendo tan alta como entre el 75% y el 79%. La mayoría de los usuarios de iPhone todavía están acostumbrados a comprar teléfonos nuevos de varios operadores importantes porque existen subsidios promocionales y pueden pagar a plazos.
Verizon, AT&T y T-Mobile, los tres principales operadores de Estados Unidos, han ofrecido descuentos en compras de "intercambio de hasta 1.200 dólares estadounidenses" este año. AT&T acepta descuentos para iPhone 14 y modelos más nuevos en cualquier condición; T-Mobile también acepta cualquier condición y ha lanzado un nuevo plan de cuotas que puede dividir el teléfono en 36 cuotas junto con impuestos y tarifas. Los clientes calificados no pueden pagar ningún pago inicial al momento de pagar. Verizon ofrece un crédito de intercambio de hasta 1200 dólares estadounidenses (para nuevos usuarios) o 1020 dólares estadounidenses (para usuarios existentes), que se puede devolver en 36 cuotas (es decir, tres años).
Pero hay trucos detrás de estas promociones aparentemente tentadoras. Los $ 1,200 anunciados son condicionales y deben canjearse por el modelo 17 Pro del año pasado, mientras que el canje por el modelo 16 Pro ha caído drásticamente a $ 650. Además, para obtener el elevado subsidio de intercambio, debe suscribirse al paquete de alto precio del operador. El paquete básico no tiene un subsidio tan favorable.
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Sacrificar los beneficios de la garantía de máquinas de gama baja
Pero este fracaso de la preventa tiene un trasfondo más estructural. Porque este otoño Apple no lanzó ningún modelo de gama baja e incluso aumentó los precios de los modelos más antiguos.
En la conferencia de otoño de años anteriores, la versión básica y la versión Pro se dieron a conocer en el mismo escenario. Este año solo hay tres modelos: iPhone 18 Pro, Pro Max y pantalla plegable Duo, todos ellos productos de alta gama. El iPhone 18 básico, el iPhone 18e básico y el iPhone Air de segunda generación se pospusieron hasta la primavera de 2027. Esta es la primera vez en la historia de Apple que retrasa el lanzamiento del iPhone básico.
¿Por qué Apple no lanza modelos de gama baja?
Según "Nikkei Asia" citando múltiples fuentes, este ajuste "tiene como objetivo optimizar la asignación de recursos y maximizar los ingresos y beneficios de los modelos de alta gama en el contexto de los crecientes precios de los chips de memoria"; al mismo tiempo, esto es "crítico para que Apple minimice las posibles fluctuaciones de producción cuando produzca en masa el primer iPhone plegable".
La razón detrás de esto también es muy simple. Como no hay suficiente memoria, Apple tiene que priorizar la asignación de capacidad de producción limitada a productos con mayor beneficio bruto. Ésta es la forma más directa e impotente que tiene Apple de afrontar la crisis de la cadena de suministro de memoria.
La construcción de centros de datos de IA ha provocado una grave escasez de chips de memoria, lo que ha elevado el precio de la memoria para productos electrónicos de consumo. La proporción de la memoria en los costos de material del iPhone está aumentando de alrededor del 10% antes al 45% a finales de este año. Apple subió los precios de todos los Mac, iPads, Apple TV, HomePod y Vision Pro en junio; Cook describió anteriormente esta ronda de escasez de semiconductores como una "inundación que ocurre una vez en un siglo".
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Por tanto, la lógica de Apple para sacrificar temporalmente los modelos de gama baja es muy clara: utilizar menos modelos y precios unitarios más altos para mantener el margen de beneficio bruto del 50 % a pesar de la capacidad de producción limitada. Los consumidores que quieran cambiarse a un iPhone este otoño sólo tienen dos opciones: el Pro a partir de $1,199, o el teléfono plegable a partir de $1,999. Aquellos usuarios de Apple que gastarían $799 en el modelo básico en años anteriores están muy divididos este año: o aumentan su presupuesto y compran un Pro, compran un modelo más antiguo con un precio reducido o esperan hasta la próxima primavera cuando Apple lance el modelo básico.
Apple también aumentó simultáneamente los precios de los modelos más antiguos: el iPhone 17 subió de 799 dólares a 899 dólares, el iPhone Air subió a 1.099 dólares, el iPhone 17e subió a 699 dólares e incluso el anterior iPhone 16 también subió a 799 dólares. Para no afectar las ventas del iPhone 18 Pro, Apple descontinuó directamente el iPhone 17 Pro. Después de todo, la actualización era demasiado pequeña.
Por supuesto, los datos de preventa no equivalen a ventas. Apple nunca anuncia cifras de preventas y el ciclo de entrega es solo un indicador lateral. Hay muchas señales de que los consumidores de alto nivel están esperando ansiosamente el iPhone Duo.
Si la preventa de Duo es popular el próximo mes, puede verificar la explicación de "retener dinero para la compra"; de lo contrario, significa que el mercado general de esta generación de iPhone podría enfriarse. Pero la capacidad de producción de Duo es un desafío. Según informes de la industria, debido a la durabilidad de las bisagras, el suministro de DRAM personalizado y los altos costos de los componentes, la producción inicial de Duo en la segunda mitad de 2026 puede ser solo de 7 a 8 millones de unidades, y se puede dar prioridad a garantizar la distribución gradual en los Estados Unidos.
Para Turners, esta es su primera prueba de mercado desde que se convirtió en director ejecutivo. Fue el anfitrión de la conferencia de prensa el noveno día después de asumir el cargo y marcó el comienzo de esta preventa ligeramente desierta el duodécimo día. Y el producto que realmente determina el éxito o el fracaso de esta generación de iPhone: la máquina plegable no saldrá a la venta hasta dentro de un mes.
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