Nació la primera bebida de té china que ingresó a Estados Unidos. En la tarde del 17 de abril, hora de Beijing, Chaji Holdings Co., Ltd. (conocida como: Bawang Chaji) cotizó oficialmente en Nasdaq y recaudó con éxito 411 millones de dólares. En esta IPO, el precio de emisión de Bawang Chaji fue de 28 dólares estadounidenses, que aumentó bruscamente a 33,75 dólares estadounidenses en la apertura. El valor de mercado alguna vez superó los 7.500 millones de dólares (aproximadamente más de 54.000 millones de yuanes).
Esta es la primera nueva marca de té chino que cotiza en la bolsa de valores de Estados Unidos. El fundador Zhang Junjie, de 30 años, subió al escenario para tocar la campana. Proviene de Yunnan, tiene experiencia en las bases pero contraatacó con éxito: nunca fue a la escuela y trabajó como aprendiz en una tienda de té con leche en sus primeros años. Trabajó duro hasta que fundó Bawang Tea Ji en 2017 y se globalizó desde Yunnan Tea Horse Road; actualmente, ha abierto más de 6.400 tiendas en todo el mundo, con un GMV de más de 10 mil millones de yuanes.
A la izquierda: Zhang Junjie, presidente de la junta directiva y director ejecutivo de Bawangchaji
El mundo frente a nosotros cambia constantemente, y salir a bolsa en los Estados Unidos en este momento ha hecho sonar el toque de atención para ir al extranjero, lo cual es particularmente llamativo.
A sus 30 años, toca la campana de salida a bolsa
Bawang Cha Ji abrió 6.400 tiendas
Se puede decir que Zhang Junjie ha tenido una presencia sorprendente en el mundo empresarial en los últimos años.
El joven fundador de Yunnan rara vez habla de sus primeras experiencias con el mundo exterior. No fue hasta mayo de 2024, cuando Overlord Cha Ji celebró una conferencia de prensa en Shanghai, que el mundo exterior aprendió gradualmente qué tipo de historia de contraataque habían realizado Zhang Junjie y Overlord Cha Ji.
Ese día recordó sus orígenes populares: sin educación y sin antecedentes familiares. Hoy en día "no hay ancianos arriba, ni jóvenes abajo, ni parientes en la izquierda, ni razones en la derecha". "Después de que toda mi familia se fue, comencé a pensar en por qué vivo". El nombre actual de Zhang Junjie fue elegido por él mismo más tarde y fue tomado de "Aquellos que entienden la actualidad son héroes".
El proceso de crecimiento de Zhang Junjie estuvo lleno de altibajos. Se dice que estuvo sin hogar entre los 10 y los 17 años. Más tarde, trabajó como aprendiz en una tienda de té con leche y comenzó a aprender pinyin y alfabetizar por sí mismo para el trabajo. También pasó sus primeros años de vida trabajando a tiempo parcial. Para ganarse la vida, experimentó varios puestos en la industria del té con leche, desde el primer empleado, asistente de tienda, gerente de tienda hasta supervisor, franquiciado y agente. Ha pasado por todos los puestos. Esto también le dio una comprensión y un pensamiento más profundos sobre la industria del té.
Más tarde, Zhang Junjie compró una franquicia de té con leche mal administrada. Durante este período, intentó huir y fundar una marca de té independiente. Sin embargo, como ya era socio franquiciado de Yunnan Dawei Beverage Co., Ltd. en ese momento, esa idea no se materializó.
El punto de inflexión se produjo en 2015, cuando la nueva escena del consumo de té en China estaba en pleno apogeo. Zhang Junjie se dio cuenta de que perdería la oportunidad si no continuaba, por lo que regresó a su ciudad natal de Kunming y fundó Bawang Tea Ji, que se especializa en té con leche fresca de hojas originales. En noviembre de 2017, Bawang Tea Ji abrió su primera tienda en Wuyi Road, Kunming, Yunnan.
Posteriormente, con las necesidades de desarrollo empresarial, Bawang Chaji anunció en 2021 que su sede estaría ubicada en Chengdu. En los últimos años, Bawang Tea Ji se ha desarrollado rápidamente y ha acelerado su distribución en el mercado extranjero. En enero del año pasado, el Centro de Negocios Global Bawang Chaji se instaló en el Shanghai Hongqiao Union Building como su sede global. Sus principales funciones son la gestión integral del grupo, la promoción global de productos y la captación global de negocios.
Ocho años después de su creación, el ascenso de Bawang Cha Ji está más allá de la imaginación. El prospecto muestra que Bawang Tea Ji se ha convertido en la marca de té fresco de alta gama más grande, de más rápido crecimiento y más popular de China: al 31 de diciembre de 2024, tenía 6.440 tiendas, lo que la convierte en la marca con la red de tiendas más grande entre todas las marcas de té fresco de alta gama en China.
Con más de 6.400 tiendas, Bawang Cha Ji toca oficialmente la campana de salida a bolsa y Zhang Junjie, de 30 años, marcó el comienzo del momento más destacado de su vida. Para esta oferta pública inicial, Bawang Chaji utiliza CHA como código de acciones, que es el pinyin de "té".
Cómo apoyar una IPO
Los inversores emergen entre bastidores
La mayoría de los consumidores podrán empezar a conocer Bawang Chaji en 2023: este año, Bawang Chaji saltó a la fama con el popular producto "Bo Ya Juexian".
Inspirándose en los menús de las cadenas de cafeterías modernas, Bawang Tea Ji lanzó las líneas de productos Tea latte, Teaspresso y Teapuccino, correspondientes al café con leche, americano y capuchino en el campo del café, respectivamente. En agosto de 2024, el producto súper sencillo "Bo Ya Jue Xian" de la línea Tea latte ha vendido más de 600 millones de tazas.
Zhang Junjie, fundadora de Bawang Tea Girl, dijo una vez: "Si preparas bebidas de té recién hechas, no podrás subirte a la mesa de póquer hasta que tengas la báscula". Para acelerar la expansión, Bawang Chaji ha adoptado un "modelo de franquicia gestionada": ha establecido equipos de soporte locales dedicados en 32 provincias, municipios y regiones autónomas de China para brindar a los franquiciados soporte in situ integral y oportuno. Cada vez que Bawang Tea Ji ingresa a un nuevo mercado, Bawang Tea Ji primero pone a prueba sus propias casas de té y acumula suficiente experiencia en operaciones locales antes de cooperar con socios de franquicia locales.
Bajo este modelo, la escala de las tiendas no tiene precedentes. Los datos muestran que a finales de 2022, Bawang Chaji tenía solo 1.087 tiendas, pero para 2023, esta cifra habría aumentado a más de 3.500, con 2.400 nuevas tiendas añadidas en un año. A finales de 2024, su número de tiendas globales alcanzó las 6.440, un aumento interanual del 83%, de las cuales 156 tiendas están ubicadas en regiones de ultramar como Malasia, Singapur y Tailandia.
El GMV de Overlord Cha Ji también es como montar un cohete. En 2024, el GMV anual de Bawang Chaji alcanzará los 29.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 173% en 2023. Entre ellos, el GMV mensual promedio de una sola tienda en el mercado chino (incluido Hong Kong, China) en 2024 es de 512.000 yuanes, y el promedio diario es de 17.000 yuanes; la producción mensual promedio de tazas es de hasta 25,000 tazas y la producción diaria promedio es de 833 tazas; los indicadores generales de operación de una sola tienda son mucho más altos que los de sus pares.
Con la asombrosa velocidad de desarrollo, Bawang Chaji ha recibido una libreta de calificaciones: ingresos anuales de 12.405 millones de yuanes en 2024. En términos de beneficio neto, seguirá teniendo pérdidas en 2022, pero comenzará a obtener beneficios en 2023. En 2024, el beneficio neto será de 2.515 millones de yuanes, con un margen de beneficio neto del 20,3%.
En los últimos ocho años, Bawangchaji no ha obtenido mucha financiación en el mercado primario. Sólo dos rondas de financiación ascendieron a más de 300 millones de yuanes. Sus inversores incluyen Fosun Group, XVC, Congbi Qiushi, etc.
Entre ellos, XVC, fundada en 2016, es uno de los accionistas importantes de Bawangchaji. Alrededor de 2020, el equipo XVC entró en contacto con Bawang Tea Ji. En aquel momento, esta última tenía más de 200 tiendas en todo el país, pero se concentraban principalmente en las zonas de Yunnan, Guizhou y Sichuan. XVC actuó muy rápido: desde la primera reunión con Zhang Junjie hasta completar la investigación y emitir el TS, todo el proceso solo tomó 7 días.
Un detalle en ese momento fue que Zhang Junjie inicialmente ofreció una valoración posterior al dinero de 700 millones de yuanes. XVC no dudó demasiado y les dio el cheque de inversión de primera ronda más grande desde su creación, y luego planteó otra ronda. Actualmente, XVC posee casi el 20% de las acciones de Bawang. "(Esta IPO) puede recuperar aproximadamente el doble del dinero que hemos invertido en la historia". Dijo una vez Hu Boyu, fundador de XVC.
Otro accionista, Cong Bi Qiushi, es aún más reservado. El fundador, Zhou Yang, se graduó en ingeniería financiera de la Universidad Central de Finanzas y Economía. Se describe a sí mismo como un "niño introvertido". Fundada en 2014, Congbi Qiushi ha invertido en el campo del consumo. Durante más de diez años, ha dejado poca impresión entre sus pares. Ahora finalmente ha irrumpido en la visión general del círculo del capital de riesgo con Bawang Cha Ji.
Nuevas bebidas de té a punto de salir a bolsa
Hacia el mar, el próximo viaje
La tendencia de las nuevas bebidas de té en el mercado es clara.
En febrero de este año, Gu Ming cotizó en la Bolsa de Valores de Hong Kong. Fue la primera oferta pública inicial de té de este año y dio inicio a la ola de ofertas públicas iniciales de té. Fundada en 2010, Wang Yunan, fundador de Gu Ming, se graduó en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Zhejiang. Se asoció con sus compañeros de clase para iniciar un negocio y abrió Gu Ming a casi 10.000 tiendas de té. Dos meses después de su cotización en bolsa, el valor de mercado de Guming ha aumentado a más de 43.000 millones de dólares de Hong Kong.
Luego, en marzo, también vino Mixue Bingcheng. En los 28 años transcurridos desde su creación, Mixue Ice City ha pasado de ser una tienda de hielo raspado en frío de unos pocos metros cuadrados en Zhengzhou a abrir 46.000 tiendas en todo el mundo. También ha creado un acontecimiento importante en la historia de las acciones de Hong Kong: las suscripciones de financiación superaron las 5.258 veces y el importe de las suscripciones superó los 1,8 billones de dólares de Hong Kong, convirtiéndose en una nueva generación de acciones de Hong Kong "rey del capital congelado". Actualmente, el valor de mercado total de Mixue Bingcheng se ha duplicado a más de 170 mil millones de dólares de Hong Kong;
Hace un año, Cha Baidao hizo sonar la campana de salida a bolsa en la Bolsa de Valores de Hong Kong. Esta es una bebida de té de unicornio que surgió de Chengdu, Sichuan. Fue fundada por Wang Xiaokun y su esposa. Ha abierto más de 8.000 tiendas en todo el mundo. Después de cotizar en el mercado, el precio de las acciones de Chabaidao ha experimentado una corrección y su último valor de mercado supera los 12.000 millones de dólares de Hong Kong. Nayuki's Tea es la primera oferta pública inicial de una nueva bebida de té de China y cotizó en la Bolsa de Valores de Hong Kong ya en 2021.
Hasta ahora, junto con Bawang Tea Ji, que acaba de cotizar en bolsa, han nacido cinco empresas que cotizan en bolsa en el nuevo mundo del consumo de té. Al mismo tiempo, la oferta pública inicial de Shanghai Auntie en Hong Kong también se registró en la Comisión Reguladora de Valores de China, y la cotización parece estar cada vez más cerca; también está Cha Yan Yuese, de quien también se ha informado que se está preparando para una IPO en Hong Kong.
Después de subir al mercado de valores de Hong Kong y estar frente a la ventana que conecta al mundo, todos tienen la ambición de la "globalización" sin excepción.
Al igual que su cotización en Estados Unidos, Bawang Chaji acelerará su proceso de internacionalización. Bawang Tea Ji planea abrir entre 1.000 y 1.500 nuevas tiendas en China y en todo el mundo en 2025. Parte de los fondos recaudados con la IPO se utilizará para ampliar el número de tiendas en China y en el extranjero.
Con la reorganización de la cadena industrial global, "volverse global" se ha convertido en la tendencia general, y la IPO también se ha convertido en uno de los medios para que las nuevas bebidas de té compitan por los mercados extranjeros.
Todo el mundo espera con ansias un grupo de empresas de clase mundial de China. Este está destinado a ser un viaje lleno de pruebas en la cultura, las políticas, el sistema y otras dimensiones. En particular, la actual tormenta arancelaria también ha arrojado una sombra de incertidumbre sobre las perspectivas en el extranjero de algunas marcas de consumo. Cómo sobrevivir a esta "gran prueba" arancelaria sin precedentes pondrá a prueba de manera integral la resistencia y adaptabilidad de las marcas extranjeras.
En este momento, todos nos encontramos en un punto de inflexión en la historia.