Hua Xizi, cuyo lápiz de cejas es más caro que el oro, fue regañada y tendencia. Un lápiz de cejas valorado en 79 yuanes pero con un contenido neto de sólo 0,08 g, así como las declaraciones de Li Jiaqi pidiendo a los consumidores que reflexionen sobre sí mismos, han hecho que este asunto se desarrolle rápidamente en una dirección negativa. Sin embargo, el comentario de Fenghua sobre "recoger fans" en el video relacionado con Li Jiaqi hizo que las cosas se desarrollaran en la dirección de un carnaval de productos domésticos antiguos.
¿Pueden los productos nacionales recuperar su vitalidad gritando pobreza?
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Li Jiaqi pidió a los consumidores que reflexionaran sobre si han trabajado duro y si sus salarios han aumentado a lo largo de los años, y recibió un feroz contraataque de la opinión pública.
Binghua, quien originalmente pasaba desapercibido y comentaba en todas partes, dejó un mensaje en el área de comentarios: "¿Puedo recoger fans?".
El veredicto oficial fue "para colmo de males" para Hua Xizi, y los comentarios de Fenghua provocaron acaloradas discusiones.
Además de los comentarios, aparecieron tres juegos de artículos de tocador en la sala de transmisión en vivo de Fenghua, todos con un valor de 79 yuanes y un peso de cinco kilogramos y medio, iniciando la guerra comercial más simple. El tema #风花商之War# alguna vez ocupó el puesto número uno en la lista de búsqueda más popular de Weibo, con un volumen de lectura de 230 millones.
Algunas personas acusaron a Fenghua de aprovecharse de la popularidad. Fenghua respondió que 79 siempre ha tenido artículos de tocador y kits de cuidado. De hecho, el juego de artículos de tocador de 79 yuanes siempre ha estado disponible, pero anteriormente tenía un precio de 75 yuanes. En la noche de la época de Li Jiaqi, los fanáticos le pidieron que cambiara el precio a 79 yuanes.
La cuenta Douyin de Fenghua también publicó "¿Qué puedes comprar en Fenghua por 79 yuanes?" y un vídeo que también calcula el precio unitario de los productos por gramo, "borrando" la popularidad de Hua Xizi y Li Jiaqi.
Los datos de Grey Dolphin muestran que la tienda insignia oficial de Bee Flower ha ganado más de 1,47 millones de fanáticos en el último mes, de los cuales más de 1,35 millones de nuevos fanáticos se agregaron la semana pasada. Los datos de Feigua muestran que en los últimos 30 días, el número promedio de espectadores de la transmisión en vivo de la tienda insignia de Fenghua fue de solo 2 millones, pero en los últimos 7 días, el número aumentó a 10 millones, el tráfico aumentó más de 5 veces y el número máximo de espectadores alcanzó casi 40 millones.
El aumento del tráfico trae consigo un aumento directo de las ventas. En la mañana del 13 de septiembre, las ventas totales de la tienda insignia de Fenghua Douyin fueron de 4.214 millones. Un día después, las ventas totales alcanzaron los 4,376 millones, un aumento de más de 150.000. Incluso si el precio más bajo de los productos en la tienda es de 20 yuanes, el volumen de ventas en un día supera los 3 millones.
Tanto es así que la sala de transmisión en vivo de Fenghua ahora está marcada con las palabras "consumo racional".
El aumento de las ventas también ha provocado una serie de discusiones. Otras marcas de cajas utilizadas por Fenghua para la entrega han hecho que "Fenghua recoja cajas y entregue productos en todas partes" en la búsqueda candente. Aunque la respuesta de Fenghua puede deberse a "preparación insuficiente", "volumen excesivo de pedidos", "cajas de cartón insuficientes para la entrega en el almacén", etc., todavía no pueden resistir el entusiasmo de los internautas que piensan que Fenghua es "pobre".
El aumento a corto plazo de las ventas también ha provocado que la capacidad de producción de Fenghua no pueda mantener el ritmo y los productos oficiales de la tienda insignia estén agotados. Hacemos un llamado a todos a prestar atención a otras marcas nacionales.
Además de Bee Flower, también hay varias marcas nacionales que se han aprovechado de esta ola de popularidad.
Después de Fenghua, Hongxing Erke, Lotus, etc. han lanzado productos con un precio de 79 yuanes.
Lotus también lanzó un paquete MSG de 79 yuanes, Hongxing Erke lanzó un paquete de zapatos de 79 yuanes y hay muchos paquetes de zapatos y ropa con precios de menos de 100 yuanes.
Además de estas marcas nacionales que tienen una cierta cantidad de fanáticos y han realizado transmisiones en vivo, marcas nacionales de nicho como Jingxin, Yunkang y Xuelian también han comentado sobre Douyin de Fenghua. Cuentas oficiales como Shaanxi Post han llegado a su fin. Hasta ahora, la sala de transmisión en vivo de Hongxing Erke ha estado ocupada por Fenghua, Baixiang y Huiyuan, y también ha adoptado el tema de la "vínculo de sueños".
Yu Meijing, que abrió su cuenta de la noche a la mañana, obtuvo más de un millón de seguidores de la noche a la mañana y sus ventas superaron las 200.000. Jingxin, que antes no tenía un centavo, se ha vuelto más popular que Bee Flower debido a esta ola de popularidad, con ventas superiores a los 5 millones en los últimos siete días.
Entre esta ola de popularidad, la más favorecedora es Vitality 28.
Confiando en un grupo de presentadores de mediana edad y ancianos que no se han mantenido al día, Vitality 28 ha estado en la lista de nuevos presentadores estrella y todos los productos de la tienda se han agotado.
Además de estas antiguas marcas de productos nacionales que se comercializan activamente, también hay muchos productos nacionales que no se comercializan activamente y los internautas los seleccionan activamente para publicidad espontánea.
Esta vez, las noticias negativas sobre Huaxizi finalmente iniciaron una fiesta de marketing para productos nacionales antiguos.
¿Pero puede durar este tipo de calor?
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A medida que los tiempos cambian, a muchas antiguas marcas nacionales que alguna vez fueron espléndidas les resulta cada vez más difícil mantenerse al día.
Vitality 28, fundada en 1950, se conocía anteriormente como Hubei Shashi Oil Refining Factory. Alguna vez fue líder en el campo de los detergentes y entró en el mercado de acciones A en 1996.
Sin embargo, después de ser adquirido y escondido por inversores extranjeros, y luego incluido en la puerta trasera por Sanan Optoelectronics, Vigor 28 fue suspendido temporalmente y no se reinició nuevamente hasta 2019. En junio de este año, Vitality 28 quedó atrapado en un torbellino de opinión pública negativa por los atrasos en los salarios de los empleados y el pago de bienes.
Bee Flower nació en 1985. A principios de la década de 1990, sus ventas alcanzaron los 500 millones de yuanes. Sin embargo, más tarde, marcas de productos químicos diarios extranjeros, como Procter & Gamble y Unilever, ingresaron al mercado nacional y se apoderaron de una gran parte de la participación de mercado de las marcas de productos químicos diarios nacionales.
Jingxing, de hecho, es Beijing Xiehe Fine Chemical Products Co., Ltd., que se registró con la marca "Xiehe".
Estas marcas alguna vez fueron bastante brillantes, pero ahora la mayoría de ellas solo tienen la imagen de ser "pobres" y "no buenas en marketing".
La flor de abeja apareció por primera vez en 2021 debido a la "pobreza". En ese momento, después de que se rumoreaba que Binghua estaba cerrado en Internet, una gran cantidad de internautas acudieron a la sala de transmisión en vivo para apoyar a Binghua. El presentador de Bee Flower en ese momento también publicó un video que decía que Bee Flower vendió 20.000 pedidos en un día, que era el volumen de ventas habitual en un mes.
Gu Jinwen, presidente de Fenghua, reveló una vez en una entrevista que después de hacerse popular en 2021, las ventas de Douyin de Fenghua alcanzaron los 15 millones de yuanes en un mes, 7 veces la cantidad habitual. En 2021, las ventas anuales de Bee Flower también alcanzarán los mil millones de yuanes.
En 2022, hubo rumores en Internet de que el presidente de Fenghua transmitió personalmente en vivo y dijo entre lágrimas que Fenghua no era una marca sin nombre. También mencionó que la compañía no tuvo antecedentes de violaciones en 37 años, e incluso el precio de sus productos solo había aumentado 2 yuanes en 10 años, lo que una vez más tocó los nervios de los internautas.
La noche en que se desarrolló el incidente, la cantidad de visitas en la sala de transmisión en vivo de Fenghua se disparó docenas de veces, con más de 160.000 personas en línea al mismo tiempo. Finalmente, Bee Flower también refutó los rumores.
Además de Fenghua, Hongxing Erke y Baixiang también han llamado la atención de los internautas muchas veces debido a noticias relacionadas con la "pobreza".
Aunque los incidentes han provocado aumentos repentinos del tráfico a corto plazo, a largo plazo, la forma de estabilizar el tráfico y las ventas puede romper completamente el asedio.
Anteriormente, debido a los rumores de quiebra y las noticias de donaciones para las inundaciones en Henan, Hongxing Erke también fue "consumido salvajemente" por los internautas debido a su "pobreza" y ganó innumerables seguidores.
Sin embargo, después de que el tráfico se disipó, en menos de 30 días, del 4 al 31 de octubre de 2021, la sala de transmisión en vivo oficial Douyin de Hongxing Erke ganó 66.000 seguidores, pero perdió 430.000 seguidores al mismo tiempo.
Fenghua ha dependido muchas veces del marketing de "llorar a los pobres" para ganar tráfico y ventas, pero después de que la popularidad disminuyó, las ventas y el tráfico volvieron a calmarse.
"Llorar pobre" es ciertamente útil, pero de ninguna manera es una solución a largo plazo.
Hoy en día, cada vez hay más marcas extranjeras en nuestras vidas y básicamente solo hay dos opciones para los productos nacionales, una es "Hua Xizi" y la otra es "Fenghua".
Hua Xizi era famoso por sus ventas en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi y apareció sucesivamente en la lista de ventas y la lista de recompra de Tmall. Sin embargo, fuera de las salas de transmisión en vivo e Internet, pocas personas lo saben y no hay suficiente valor de marca.
Al mismo tiempo, debido a su gran dependencia de los principales presentadores como Li Jiaqi y las altas comisiones de los principales presentadores, Huaxizi no tiene un presupuesto suficiente para la creación de marca ni la capacidad de difundirse a través de distribuidores fuera de línea. A pesar de tener una gran presencia online, para muchas personas estos productos nacionales no son grandes “marcas”.
En cuanto a los productos nacionales de larga data como "Fenghua", es posible que todavía tengan ciertas ventajas fuera de línea y también tengan una cierta imagen pública en la mente de los consumidores. Sin embargo, a medida que los tiempos cambian rápidamente, muchas marcas se han quedado atrás.
Los hábitos de consumo de los consumidores se inclinan cada vez más hacia los canales en línea, mientras que los canales de venta fuera de línea para muchos productos nacionales todavía representan una proporción relativamente grande y no han seguido el ritmo de la era digital.
Esto no es ajeno a la transformación del canal, pero también es un dilema común al que se enfrentan las marcas nacionales.
Gu Jinwen, presidente de Fenghua, reveló una vez que el margen de beneficio bruto promedio de los productos de Fenghua es del 15%, mientras que el margen de beneficio bruto de las marcas extranjeras suele rondar el 40%.
Un margen de beneficio bruto demasiado bajo dificulta que muchas marcas nacionales inviertan más dinero en el embalaje de productos y el marketing de canales.
Desde el marketing hasta el embalaje, etc., es difícil mantenerse al día. Solo puede confiar en el marketing de moda una y otra vez para generar tráfico una y otra vez y acumular tráfico lentamente en el tráfico.
De hecho, este tipo de tráfico será cada vez más difícil de retener. A lo que se enfrentan estos productos nacionales es a que "la fragancia del vino también teme la profundidad del callejón" y también caen en una profunda ansiedad por el tráfico.
Otro problema con estos productos nacionales es la "ansiedad por el aumento de precios". Estas antiguas marcas nacionales suelen tener algunos productos clásicos y mantener precios relativamente estables.
El aumento de precio causado por la gama alta o el cambio precipitado de la imagen del empaque es realmente peligroso para la marca.
Para los productos nacionales que dependen de los precios bajos para hacerse un nombre, es una cuestión difícil si "salvar la tierra" o "salvar a la gente".
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Conclusión
El "Informe sobre conocimientos sobre el consumo de jóvenes de la marca Guochao" publicado por Xinhuanet y United Dewu muestra que en los diez años transcurridos entre 2011 y 2021, la popularidad de búsqueda de "Guochao" aumentó en un 528% y el 78,5% de los consumidores estarían dispuestos a elegir marcas chinas.
Pero el incidente de Huaxizi nos dice que todos están dispuestos a apoyar los productos nacionales, no que estén dispuestos a ser tratados como puerros debido a este sentimiento.
La razón por la que marcas como Fenghua, Hongxing Erke y Vitality 28 pueden causar una discusión tan grande es que estas marcas en realidad tienen una base de usuarios considerable y un buen reconocimiento de marca.
Los consumidores están dispuestos a pagar por este tipo de "llorar por la pobreza" y "mostrar debilidad". La clave es que los productos de estas marcas son efectivamente de alta calidad y bajo precio.
Si la leche en polvo Sanlu llevara a cabo el mismo marketing de "llorar por la pobreza" y "vender miserablemente", tal vez no sería recibido con acaloradas discusiones sino con desprecio.
Sin embargo, para crear un producto verdaderamente nacional, el valor de la marca y la calidad del producto son indispensables.
La marca emergente Hua Xizi comenzó confiando en el estilo nacional, pero también se desplomó después de que se reveló el filtro de productos nacionales.
"Salven la tierra y pierdan a la gente, y tanto la gente como la tierra se perderán. Salvan a la gente y pierdan la tierra, y entonces tanto la gente como la tierra sobrevivirán".
Los consumidores tomarán sus propios juicios.
acceso:
Centro comercial Jingdong