En medio del desequilibrio entre oferta y demanda en el mercado de chips de memoria, Samsung Electronics está adoptando una estrategia de contrato a largo plazo para captar clientes. Según los informes,Samsung está negociando contratos de suministro fijo de tres a cinco años con clientes importantes, utilizando pequeños descuentos del precio actual de mercado como cebo a cambio de compromisos de demanda a largo plazo, tratando de extender los dividendos de este ciclo de aumento de precios de DRAM tanto como sea posible.
El director ejecutivo de Samsung Electronics, Jun Young-hyun, lo dejó claro: "Estamos trabajando con nuestros principales clientes para cambiar el modelo comercial a contratos de suministro a plazo fijo. Al identificar las fluctuaciones del mercado de antemano, podemos ajustar de manera flexible la escala de la inversión".
Esta postura contrasta marcadamente con la de hace unos meses, cuando Samsung no tenía tiempo ni siquiera para considerar contratos trimestrales, pero ahora ofrece contratos a largo plazo de varios años.
Al encerrar a los clientes en contratos a largo plazo de tres a cinco años, Samsung aún puede mantener ingresos altos y estables a través de contratos, incluso si la demanda del mercado de almacenamiento disminuye o el exceso de capacidad hace que los precios colapsen en el futuro.
Esta no es una buena noticia para los consumidores. Una vez que la capacidad de producción principal se divida entre estos contratos a largo plazo, es probable que el ciclo de aumento de precios de las DRAM que originalmente se esperaba que terminara entre 2027 y 2028 se prolongue aún más.
