En la tarde del 15 de mayo, la Radio y Televisión Central de China anunció oficialmente los resultados de las negociaciones sobre derechos de autor de la Copa Mundial. Se sabe poco sobre los giros y vueltas del proceso de negociación, y es aún más difícil de ver en los comunicados de prensa oficiales. Respecto al acuerdo alcanzado entre la FIFA y CCTV, el secretario general de la FIFA, Mattias Grafström, dijo en una comunicación cara a cara con Lanxiong Sports en la tarde del 15 de mayo que no había detalles que revelar.
▲Mattias Grafström mantuvo una conversación en profundidad con Lanxiong Sports. Próximamente se publicará contenido detallado de la conversación en vídeo, así que estad atentos.
Según lo revelado por información pública y aprendido por Lanxiong Sports, el itinerario principal del viaje del equipo de la FIFA a China incluye visitas a la Administración General Estatal de Deportes y a la Asociación China de Fútbol, CCTV, Lenovo Group (sede de Beijing), patrocinador de la Copa del Mundo, Mengniu Group (oficina de Beijing), Beijing Guoan Club y Workers' Stadium, así como reuniones con altos ejecutivos de Hangzhou Fude, el licenciatario general de la Copa del Mundo entre Estados Unidos y Canadá en la Gran China, etc. Las negociaciones de copa entre la FIFA y CCTV se concentran principalmente en los dos días completos del 13 y 14 de mayo, así como en la mañana del 15.
En el artículo anterior sobre los derechos de autor de la Copa Mundial, señalamos que CCTV y la FIFA no habían tenido ningún contacto sustancial durante varios meses debido a diferencias obvias en el precio total y la distribución de precios de las dos Copas Mundiales (principalmente la diferencia de precio total fue de aproximadamente 100 millones de dólares). Según personas relevantes cercanas a la negociación, Lanxiong Sports reveló que hasta el final de la tarde del 13 de mayo todavía existía una gran diferencia de precios entre la FIFA y CCTV. Durante la negociación de ese día, CCTV rebajó aún más su oferta considerando que el Mundial estaba por comenzar y perdió mucho tiempo de inversión publicitaria. La FIFA dijo que era inaceptable y las negociaciones entre las dos partes volvieron a estancarse.
Los derechos de autor de CCTV están pendientes. No sólo los medios de comunicación y los aficionados están prestando atención, sino que los patrocinadores de la Copa Mundial de China también están muy ansiosos: ya sea Lenovo, Hisense o quizás Mengniu, los negocios en el extranjero son importantes y, no importa cuán grandes sean, el mercado local siempre será su base de operaciones. Si la Copa del Mundo no se puede transmitir con éxito en el mercado continental de China, el marketing de estos patrocinadores de la Copa del Mundo se verá muy afectado.
▲ Entre los dos principales patrocinadores de este Mundial, tres son empresas chinas.
Según información obtenida por Lanxiong Sports, como socio tecnológico oficial de la FIFA y patrocinador de más alto nivel de la Copa del Mundo, el presidente y director ejecutivo del Grupo Lenovo, Yang Yuanqing, preguntó en una comunicación con la persona responsable del departamento de marketing de su empresa después de ver la noticia si podrían contribuir a las negociaciones entre CCTV y la FIFA.
Posteriormente, el departamento de marketing del Grupo Lenovo se comunicó por teléfono con el equipo de la FIFA y se enteró de que todavía existía una gran diferencia de precios entre las dos partes.
Como ejecutivo de uno de los principales patrocinadores de la Copa del Mundo, el jefe del departamento de marketing del Grupo Lenovo intentó activamente unirse a la mediación en consideración a la activación del patrocinio de la Copa del Mundo de su propia empresa. La noche del día 13, durante una cena con el equipo de la FIFA en Beijing, en nombre de un patrocinador, el responsable expresó una vez más a la FIFA la importancia de la transmisión en vivo de la Copa del Mundo por CCTV. Es decir, si el Mundial no se retransmite en China continental, los aficionados no sólo no podrán ver la retransmisión en directo, sino que el patrocinio de las empresas chinas también se reducirá considerablemente. Ésta es una situación en la que todos pierden.
En la tarde del día 14, el responsable actuó como intermediario en el que FIFA y CCTV confían mutuamente, y sugirió a la FIFA proponer el precio más bajo. Al mismo tiempo, se llevó a cabo una intensa coordinación para comunicarse con CCTV y esforzarse por resolver las diferencias entre las dos partes.
Hasta altas horas de la noche del día 14, CCTV reconoció el precio más bajo informado por la FIFA. Las dos partes finalmente llegaron a un acuerdo y llegaron formalmente a un acuerdo en la mañana del día 15.
Esta ayuda de un patrocinador importante jugó un papel importante en el impasse sobre los derechos de la Copa del Mundo. En cualquier caso, sólo si finalmente se pueden negociar los derechos de autor de la Copa Mundial de la FIFA y CCTV se podrá crear una situación en la que todos ganen: los aficionados, las emisoras, la FIFA, los patrocinadores y otras partes.
Aunque no se ha revelado el precio finalmente negociado entre CCTV y FIFA, una cosa debe quedar clara:En esta negociación y en el resultado final de la firma, la FIFA hizo importantes concesiones.
Además de las noticias obtenidas por Lanxiong Sports en el artículo anterior, también hay una evidencia pública directa que también puede respaldar la sentencia: el paquete de derechos de autor para el nuevo ciclo de la Copa Mundial de la FIFA anunciado oficialmente por CCTV incluye no solo la Copa Mundial de Fútbol Masculino de la FIFA 2026 en los Estados Unidos, Canadá, México y las Tres Naciones de Portugal Occidental y Sudamérica de 2030, sino también las dos Copas Mundiales de Fútbol Femenino en 2027 y 2031. Esta información bastante inesperada también se puede considerar como una señal de algún tipo.
Cualquiera que esté familiarizado con los negocios deportivos globales sabe que en los últimos años, con el auge de los deportes femeninos, especialmente el fútbol femenino, a escala global, el valor comercial de los eventos de fútbol femenino ha experimentado un crecimiento explosivo. Eventos como la Copa Mundial Femenina de la FIFA y la Copa de Europa Femenina de la UEFA ya no son accesorios de las principales competiciones internacionales de fútbol masculino, sino eventos emblemáticos del fútbol femenino cuyo valor comercial ha alcanzado los estándares de ser vendidos por separado por la FIFA y la UEFA.
▲ La FIFA vendió los derechos de la Copa Mundial Femenina por separado, pero CCTV y la FIFA llegaron recientemente a un acuerdo de derechos de autor de la Copa Mundial, incluidas dos Copas Mundiales Femeninas.
A juzgar por los resultados de ventas, el valor comercial de la Copa Mundial Femenina y de la Copa Europea Femenina también ha sido ampliamente reconocido internacionalmente. Por ejemplo, para la Copa Mundial Femenina de 2023, CCTV compró los derechos de autor por separado a la FIFA. No estaba incluido en el paquete de derechos de autor para la Copa Mundial Rusia 2018 + Qatar 2022, ni en el paquete de derechos de autor para la Copa Mundial de Estados Unidos, Canadá, México de 2026 y la Copa Mundial de Portugal Occidental y Sudamérica de 2030. Por poner otro ejemplo, a partir de la Copa Mundial Femenina de 2027, este evento también se venderá de forma independiente en el mercado estadounidense. Netflix compró los derechos del mercado estadounidense para las dos próximas Copas Mundiales Femeninas de la FIFA a un precio elevado. Lo mismo ocurre con la Copa de Europa femenina.
Teniendo en cuenta que la FIFA y CCTV han estado estancadas en las negociaciones de derechos de autor para las próximas dos Copas Mundiales masculinas de la FIFA, el mundo exterior tiene motivos para hacer una inferencia razonable: las dos Copas Mundiales femeninas en 2027 y 2031 fueron añadidas al paquete de derechos de la FIFA para facilitar el éxito de las negociaciones con CCTV sobre las dos Copas Mundiales masculinas en 2026 y 2030.
Aunque el proceso fue tortuoso y sólo a través de la mediación de terceros la FIFA y CCTV llegaron a un acuerdo, la FIFA todavía está bastante satisfecha con el resultado.
"Para resumirlo en una palabra: amistoso. Tuvimos un buen proceso de negociación con nuestros amigos y socios de la Radio y Televisión Central de China". dijo el secretario general de la FIFA, Mattias Grafström, a Lanxiong Sports.
Refiriéndose a la ayuda proporcionada por el Grupo Lenovo en las negociaciones entre la FIFA y CCTV, Mattias Grafström dijo: "Saben, tenemos buenos socios en China, y ellos también están felices de ver negociados los derechos de la Copa del Mundo".
Después de completar con éxito la tarea de negociación de la Copa Mundial con CCTV, los miembros del equipo de la FIFA involucrados en esta ronda de negociaciones están abandonando China uno tras otro. Mattias Grafström saldrá de Pekín el día 16.
A las 16:00 horas del 17 de mayo, CCTV llevará a cabo en Beijing un evento de lanzamiento del plan de servicios integrados de comunicación de medios de la Copa Mundial de Estados Unidos, Canadá y México, que se conoce comúnmente como la Conferencia de Promoción de Inversiones Publicitarias de la Copa Mundial en la industria de la publicidad y el marketing.
Falta menos de un mes para que dé comienzo el Mundial. En cuanto a maximizar el valor comercial de la Copa del Mundo, Mattias Grafström dijo: "Aún queda un mes para resolver los problemas que hay que resolver, por lo que, desde nuestra perspectiva, no hay nada de qué preocuparse".