Resumen:
Se informa que Tesla se está preparando para ingresar a Vietnam, apuntando a este mercado de vehículos eléctricos de rápido crecimiento. Tesla registró este mes una entidad local llamada Tesla Motors Vietnam, según los registros de registro de empresas, allanando el camino para una posible entrada futura al país.
Sin embargo, Tesla se enfrentará a la competencia de un gigante local. Según datos publicados por la Agencia Internacional de Energía (AIE) en mayo, Vietnam se ha convertido en el mayor mercado de vehículos eléctricos del sudeste asiático en 2025, con ventas más que duplicadas y vehículos eléctricos que representan casi el 40% de las ventas de automóviles nuevos. Según una investigación de HSC, VinFast, que cotiza en Nasdaq, ha ocupado el 92% del mercado nacional de vehículos eléctricos de Vietnam.
VinFast cuenta con el respaldo de Vingroup, uno de los conglomerados privados más grandes de Vietnam; El grupo fue fundado por el multimillonario vietnamita Pham Nhat Vuong y ha creado un ecosistema que cubre los servicios de carga y posventa de sus vehículos eléctricos.
Los ingresos de Vingroup en el primer semestre de 2026 fueron de 221,97 billones de VND (aproximadamente 8.520 millones de dólares), según sus estados financieros auditados.
Koketso Tsoai, analista automotriz senior de BMI, una división de Fitch Solutions, señaló que las ventajas de VinFast en el mercado local incluyen un conocimiento de marca extremadamente alto, un amplio ecosistema de consumo basado en la empresa matriz Vingroup y una alta exposición a través de su red local de taxis eléctricos asociada.
Su red de carga y servicio posventa también aumenta la exposición de VinFast entre los consumidores y reduce las preocupaciones de los consumidores sobre los riesgos que implica poseer los vehículos de la marca, añadió.
Tsoai dijo: "Será difícil para Tesla competir con VinFast en Vietnam porque VinFast tiene ventajas que van mucho más allá del suministro de productos".
El analista de Mobility Global ASEAN, Supparoek Sawangwong, señaló que VinFast ocupa una posición dominante en la infraestructura de carga de Vietnam, y su red de carga exclusiva contiene más de 150.000 pilas de carga solo para sus propios vehículos eléctricos; Este patrón de infraestructura también plantea desafíos para el negocio de BYD en Vietnam.
Tsoai dijo que para un mercado donde los consumidores están muy preocupados por el precio y la practicidad, si Tesla quiere ingresar, necesita establecer una red de distribución y servicio y generar confianza en los consumidores en la conveniencia de cargar. Aún no se han publicado más detalles sobre el momento de su posible entrada al mercado.
¿Por qué Vietnam, por qué ahora?
Si bien VinFast tiene una ventaja en el mercado interno, Vietnam proporciona a Tesla un grupo de compradores potenciales de vehículos eléctricos en rápido crecimiento. Peter Richardson, vicepresidente y director de investigación de Counterpoint Research, dijo que las ventas de vehículos eléctricos en Vietnam se dispararon un 89 % interanual en el segundo trimestre de 2026.
Richardson dijo: "Las mayores ventajas de Tesla en Vietnam son su fuerte marca global, tecnología avanzada y software, que pueden atraer a compradores de vehículos eléctricos de alta gama".
El aumento de los ingresos podría hacer que esta oportunidad aumente. Según datos del Banco Mundial, la economía de Vietnam crecerá un 8% en 2025, con un PIB per cápita de 5.066 dólares estadounidenses.
Pero gran parte de este crecimiento se está produciendo en un mercado ya dominado por poderosos actores locales. Se espera que la participación de VinFast en el mercado de automóviles de pasajeros de Vietnam aumente al 36% para 2025 desde aproximadamente el 22% hace un año, según documentos de la compañía.
La compañía dijo que vendió más de 154.000 vehículos en Vietnam en los primeros ocho meses de 2026 y ha sido el fabricante de automóviles más vendido del país durante 24 meses consecutivos.
Sawangwong, analista de Mobility Global ASEAN, señaló que la imagen de Tesla como una marca de vehículos eléctricos "de moda e innovadora" puede atraer particularmente a los consumidores vietnamitas que valoran el estatus. Predice que el Modelo 3 se dirigirá al mercado masivo de alta gama y que su versión básica proporcionará una opción más accesible; mientras que se espera que el Model Y se convierta en la principal fuerza de ventas de Tesla entre los grupos de clientes de alto nivel que prefieren los SUV eléctricos.
Sin embargo, los analistas creen que para superar las limitaciones del nicho de mercado de alta gama, Tesla puede necesitar desarrollar una estrategia de precios más competitiva o lanzar modelos de menor costo.
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