Las dos marcas conjuntas en un mes hicieron que los internautas bromearan diciendo que Moutai casi se está comportando como si estuviera cocinando vino. Se puede agregar a cualquier cosa y el precio se duplica con una caída. El chocolate con corazón de licor Mao Xiaoling lanzado esta vez cuesta casi 20 yuanes, que es 10 veces más caro que el chocolate normal de Dove. "Es cierto que es un poco inasequible". En comparación con el café con leche con sabor a salsa que llegó a Internet a principios de mes, esta marca conjunta no causó mucho revuelo en las plataformas sociales.
Maotai de marca compartida, vale 10 veces más
"Sabiendo que no podía permitirme una botella entera de Moutai, comencé a venderla gota a gota".
El 16 de septiembre, Maotai y Dove lanzaron conjuntamente el chocolate relleno de vino Mao Xiaoling, que se lanzó oficialmente y se agotó en varios canales. De lo que más se queja todo el mundo no es sólo del marketing del hambre, sino también del precio. "Es demasiado caro, dos cuestan 39 yuanes y ese cuesta el mismo precio que una taza de café con leche con salsa (19 yuanes)".
A diferencia del lanzamiento anterior del helado Moutai y el café con leche con salsa de marca compartida con Luckin, esta vez de marca compartida Moutai y Dove, hubo muchas voces diferentes.
▲ (Fuente de la imagen/corte de Xiaohongshu)
El chocolate relleno de vino de Mao Xiaoling viene en dos sabores: clásico y reducido en azúcar, cada uno en tres especificaciones. Entre ellos, los sabores clásicos de 20 g (2 piezas), 60 g (6 piezas) y 120 g (12 piezas) tienen un precio de 35 yuanes, 99 yuanes y 169 yuanes respectivamente, mientras que los sabores reducidos en azúcar tienen un precio de 39 yuanes, 109 yuanes y 179 yuanes respectivamente.
Según la página de detalles del producto, "reducción de azúcar" significa que el contenido de azúcar se reduce no menos del 50% en comparación con los productos de chocolate amargo de la misma marca. Según Moutai, el valor energético por 100 g del sabor clásico es de 2194 kilojulios y el del sabor reducido en azúcar es de 1990 kilojulios.
Después del cálculo, una pieza (10 g) del sabor clásico cuesta aproximadamente 17,5 yuanes, mientras que una pieza del sabor reducido en azúcar cuesta aproximadamente 19,5 yuanes.
"Es cierto que no puedo permitírmelo. Debe ser porque no he trabajado lo suficiente". Algunos internautas bromearon.
En comparación con varios productos con mayor volumen de ventas de chocolate Dove, el chocolate con vino Mao Xiaoling es mucho más caro. Por ejemplo, un paquete de 252 g de Dove Silky Milk Chocolate tiene un precio de 30,9 yuanes en JD.com, y hay alrededor de 18 piezas en este paquete, por lo que el precio de una pieza (14 g) es de aproximadamente 1,7 yuanes.
Uno vale más de diez veces el otro. Entonces ¿dónde está el precio?
Con respecto a los chocolates rellenos de vino de Mao Xiaoling, la introducción oficial decía: "Cada chocolate contiene 2% de Kweichow Moutai al 53% vol". Según Moutai, el socio compró Kweichow Moutai para su procesamiento. El producto comprado fue 500 ml 53% vol Kweichow Moutai y el precio de compra estuvo de acuerdo con el precio guía oficial.
Calculado en peso, un trozo de chocolate con licor Mao Xiaoling contiene un 2% de Moutai, que son 0,2 g. ¿Cuál es este concepto? La copa de vino que viene con Feitian Moutai pesa aproximadamente 7,5 gy el Moutai en un corazón de chocolate Mao Xiaoling pesa menos del 3% de una taza de Moutai.
Esto realmente se puede describir como "vender por gota".
▲ (Fuente de la foto/chocolate con vino Mao Xiaoling)
Según un cálculo aproximado basado en el precio guía oficial de una botella de Feitian Moutai, que es de 1.499 yuanes, el costo de Moutai en cada pieza de chocolate con licor Mao Xiaoling es menos de 0,7 yuanes.
Es más, esto se calcula en función del precio minorista de Feitian Moutai. Cuando el precio en fábrica de Feitian Moutai era de 969 yuanes, el margen de beneficio bruto de Kweichow Moutai ya rondaba el 90%. Por lo tanto, si se calcula en función del coste real de Moutai, el coste de Moutai en este chocolate es aún más insignificante.
De hecho, el chocolate relleno de vino existe desde hace mucho tiempo, e incluso es un recuerdo de la infancia de muchas personas. Además, otras marcas de licores también han lanzado chocolates rellenos de vino de marca compartida, pero no han causado mucho revuelo.
Aunque la colaboración entre Moutai y Dove ha provocado cierta discusión, en comparación con el lanzamiento anterior de Maotai Latte, esta colaboración ya no es tan animada. Muchas personas de la industria de las bebidas alcohólicas y consumidores le dijeron a "City Circle" que en los dos días posteriores al lanzamiento del Maotai Flavor Latte, los Momentos WeChat estaban por todas partes y parecía que todos lo estaban consumiendo y discutiendo. Sin embargo, desde el lanzamiento de Mao Xiaoling Liquor Heart Chocolate, los WeChat Moments y las plataformas sociales se inundaron de contenido relacionado con esto, "pero hay mucho menos en comparación".
"Es suave y se siente como un sabor a chocolate normal, con un sabor alcohólico muy ligero". Wang Yang dijo que después de ver Moutai de marca compartida con Dove, quiso probarlo. Había comido chocolate con vino cuando era niña, pero no le gustaba comer ese tipo de sabor. Esta vez quería probar algo especial, pero no parecía ser nada especial.
Wang Yang es un gran amante del chocolate. Habiendo estudiado en el extranjero, ha "registrado" varios chocolates en el Reino Unido, Suiza, Italia, Alemania, España, Japón y otros países. Respecto al chocolate relleno de vino de Mao Xiaoling, comentó que “tiene un sabor similar al de otros chocolates rellenos de vino y, de hecho, el precio no es bajo”.
Hace dos semanas, Wang Yang también siguió la tendencia y probó la salsa con leche. "El primer bocado se sintió bien, pero después de dejarlo por un tiempo y el hielo se derritió, el sabor comenzó a volverse extraño. Tiré la mayor parte de la taza restante".
Las marcas compartidas de Moutai se sucedieron una tras otra, por lo que muchos internautas ridiculizaron a Moutai como un "cabrón". Wang Yang dijo que sentía como si Maotai se estuviera agregando a todo. "Un vino de tan alta calidad es casi como vino para cocinar".
Casi no hay suficientes jóvenes
iMoutai, una plataforma de marketing digital lanzada por Kweichow Moutai, es uno de los primeros canales para el chocolate relleno de vino Mao Xiaoling. En i Maotai, la página de presentación del producto Mao Xiaoling Liquor Heart Chocolate dice en letras grandes: "El sentido del ritual de los jóvenes".
Sí, jóvenes otra vez.
▲ (Fuente de la imagen/corte de i Moutai)
Desde el helado de Moutai, "el primer bocado de Moutai de los jóvenes", hasta el café con leche con salsa, "la primera taza de Moutai de los jóvenes", y el chocolate relleno de vino de Mao Xiaoling, "el sentido del ritual de los jóvenes", Moutai se burla con frecuencia de los jóvenes.
Sin embargo, Luckin es una marca de la que se habla mucho entre el grupo de los "trabajadores". Muchos jóvenes "trabajadores" incluso empiezan el día con una taza de café Luckin valorada en 9,9 yuanes. Por lo tanto, la marca conjunta de Moutai y Luckin ha atraído mucha discusión y participación. Las ventas en un solo día pueden superar los 100 millones, pero Dove e incluso el mercado del chocolate son diferentes.
El chocolate a menudo se comercializa junto con el amor, y los regalos son también el principal escenario de consumo de chocolate.
Un informe de Zhiyan Consulting afirma que el mercado del chocolate de China está dominado principalmente por marcas extranjeras. En el mercado minorista, las empresas extranjeras representan más del 90% de la cuota de mercado. Mars, la empresa matriz de las marcas Dove, Snickers y M&M, siempre ha ocupado el primer lugar en el mercado del chocolate, Ferrero el segundo y Nestlé el tercero.
Como líder en licores, Moutai a menudo busca líderes en otras industrias para compartir marcas. Este es el caso de Luckin y lo mismo ocurre con Dove.
El mercado del chocolate de China se puede dividir en tres grandes campos: el primer campo son las marcas de alta gama representadas por Godiva, Lindt, Basil, etc.; el segundo campo son las marcas de gama media representadas por Dove, Ferrero, Hershey's, Mondelez, etc., que se caracterizan por ganar a través del marketing; y el tercer campo son los productos de gama baja representados por Hsu Fuji, Yake, Golden Monkey, etc.
Aunque hay muchas marcas, el mercado no es grande y casi se ha estancado.
Los datos de OC&C Consulting muestran que desde 2014, el tamaño del mercado del chocolate de China se ha estancado en más de 20 mil millones de yuanes, estancado, y el consumo sigue disminuyendo.
Las ventas de chocolate de China en 2021 serán de aproximadamente 251.600 toneladas, en comparación con 256.500 toneladas en 2016.
La Paloma líder tampoco se salvó. Los datos de Euromonitor International muestran que de 2018 a 2021, la participación de mercado de Dove en China cayó del 22,8% en 2018 al 22,4%, mientras que Ferrero cayó del 8,7% al 7,6%.
El informe de Zhiyan Consulting analizó que las ventas generales de chocolate en China están en una tendencia a la baja. Por un lado, el número cada vez mayor de marcas de snacks ha desviado en cierta medida el mercado del chocolate; por otro lado, debido a la mayor atención que la gente presta a la salud, la mayoría de los chocolates contienen demasiada azúcar, calorías y grasas, y la gente se ha vuelto cautelosa al respecto.
A los ojos de muchos jóvenes, el chocolate se ha vuelto "agridulce".
En cuanto a la marca conjunta entre Moutai y Dove, sólo puedo decir "es difícil comentar". Además, el principal grupo consumidor de chocolate son las mujeres, y una gran proporción de ellas son menores de edad. El chocolate relleno de vino de Mao Xiaoling contiene alcohol y no se recomienda su uso a menores.
Algunos gerentes de producto dijeron con franqueza que si consumes demasiado de este tipo de bonificación de tráfico, te volverás adicto. Se debe fomentar la innovación en la marca compartida de productos, pero aun así hay que estar relajado y tener cuidado para tener cuidado con las reacciones negativas.
A juzgar por estas dos marcas conjuntas, ya sea "Maotai Latte" de marca compartida con Luckin o "Mao Xiaoling Liquor Chocolate" de marca compartida con Dove, Moutai evita la palabra "Moutai" en los nombres de los productos de marca compartida. El sabor de Maotai es un sabor de licor y Mao Xiaoling es la imagen IP del helado Moutai.
Ding Xiongjun, presidente de Kweichow Moutai, dijo en la ceremonia de lanzamiento de Mao Xiaoling Liquor Heart Chocolate que la cooperación entre Moutai y Mars es una alianza de marca entre una marca china tradicional y una marca de renombre internacional. En este punto, Moutai ha completado el desarrollo ampliado de productos periféricos para beber, comer, saborear, beber y tomar, y el desarrollo de productos periféricos "+ Moutai" también llegará a su fin.
La industria de las bebidas alcohólicas compite en el mercado existente y Kweichow Moutai ha hecho todo lo posible por "abrazar" a los jóvenes en los últimos años.
De hecho, ya sea helado Moutai, café con leche con salsa o chocolate relleno de vino Mao Xiaoling, en la actualidad su contribución al desempeño de Kweichow Moutai es insignificante. Lo importante es que Kweichow Moutai quiere conectar a los jóvenes y permitirles convertirse gradualmente en consumidores de licor Moutai.
Ding Xiongjun ha dicho anteriormente que cultivar el sabor de la salsa Maotai entre los consumidores jóvenes y promover la juventud y la moda de la marca Moutai, "captar a los jóvenes es aprovechar el futuro de Moutai".
Moutai intenta por todos los medios “complacer” a los jóvenes, pero es posible que los jóvenes no necesariamente paguen la cuenta.
Wang Yang dijo sin rodeos: "Para los amantes leales del chocolate, hay demasiadas opciones. En cuanto al chocolate con licor, muchas veces solo lo pruebo ocasionalmente y no lo consumo con frecuencia. Siento que esta marca conjunta puede pasar de largo en un instante. ¿No se ha ido rápidamente el calor del café con leche con salsa? "
También hay consumidores jóvenes que han probado el sabor del Moutai y desde entonces su curiosidad por el Moutai ha desaparecido.
"Siempre he oído hablar del licor Moutai. Una botella es difícil de encontrar y muy cara. Intenté comprarlo en plataformas de comercio electrónico, pero no lo conseguí ni lo bebí. Siempre he sentido curiosidad por él. Durante este período, desde el café con leche con salsa hasta el chocolate relleno de vino, después de probarlo, sentí que no era más que eso. Desde entonces, mi curiosidad anterior ha desaparecido".
(Wang Yang es un seudónimo en el artículo)
Autor | Lei Yanpeng
Fuente|Límite de la ciudad